“很多方面我都要向我的同事学习”，工银瑞信固定收益部总监杜海涛接受记者专访时的第一句话。

杜海涛已是公募基金管理固定收益产品规模领先的投资团队的负责人，管理工银瑞信货币基金在2007年被评为“金牛基金”。

“工银瑞信固定收益的业绩，是我们团队共同努力的结果”，杜海涛快人快语地说，“凭借公司内部的良好机制，我们不仅吸引、培养了优秀的固定收益的基金经理、研究人员和交易人员而且合理的晋升机制也留住了这些人，现在正在不断的壮大”。

目前国内大部分基金公司只管理了一只最多两只固定收益类基金产品，一般基金公司只有包括基金经理在内的2-3名固定收益投研人员，而工银瑞信管理有2只债券型基金和1只货币型基金，管理的基金只数在基金行业排在第二位，管理的资产规模已达127亿元，位居银行系基金公司的首位，行业的第三位。

据了解，工银瑞信目前拥有一支多达13人的固定收益团队，其中基金经理6名（含专户投资部投资经理），基金经理平均从业年限接近9年，在国内公募基金行业固定收益管理团队中属于非常大的团队了。

良好机制留住人才

基金行业是人才稀缺的行业，随着行业的发展和竞争，基金经理和研究人员流动也是很正常的事情。

“我们这里能留住人的关键点就是这里工作氛围很好，并且有一个合理的晋升机制，大家都会觉得自己有奔头”，杜海涛谈起工银瑞信如何留住人才时说“团队要有一个可持续性的发展，新人就得有机会，他才愿意留下来。”

杜海涛介绍，工银瑞信在业务发展的同时，也尽可能给每个同事营造一个良好的工作氛围和环境。

这里所说的环境是一个广义的概念。第一是和每个人息息相关的小环境，要求团队成员工作目标跟团队目标锁定、跟客户目标锁定，管理好现有的组合，尽可能把业绩做好，把与自己工作相关的小环境做好。

另一个方面是公司的大环境，也就是合理的工作环境和晋升机制。让团队的每个人能在比较轻松的环境中工作，沟通顺畅，工作高效；另一个就是晋升机制，优秀的交易员可以晋升做研究员，优秀的研究员可以晋升做基金经理等，“这就需要我们团队管理者去努力实践，只要员工有晋升的欲望，我们就会去引导和帮助他”，杜海涛很高兴地说“今年我们三位同事进行了内部晋升和调整”，李建峰就是固定收益部第一个从研究员转成专户投资经理。

杜海涛说，李剑锋的研究很有价值，后来就是按照培养基金经理的整体的思路和框架，让他一步一步来，现在走到投资经理岗位，事实证明，他管理的业绩的确不错，说明我们选人和用人的机制是有效的。还有一个案例是我们有两位优秀的交易员转成研究员，她们每年在不论是在公司考核还是部门内部考核，都是非常优秀的。

精选和培养新人

江明波、欧阳凯、马文祥、李剑锋、何秀红……,说起团队的每一个人，杜海涛都能讲述出他们各自在某些领域的专长，“他们这些特长，很多方面都值得我学习”。

这些人能那么出色，除了进入工银瑞信后有一个宽阔的舞台以外，他们此前都在行业内有着良好的基础和出色的成绩。杜海涛告诉记者，何秀红之前在广发证券工作时，做固定收益证券的研究已经得到了业内的广泛认可，杜海涛还在无意中透露一个引进何秀红时的秘密，“何秀红在进入工银瑞信之前，早就有多家基金公司向她伸出橄榄枝，只不过是我们这里的管理体系和发展空间占据优势，才把她引进来。”

基金行业是一个新兴行业，固定收益投研的人员更加稀缺，基金公司在发展初始阶段都是靠引进新人，优秀人才的争夺非常激烈。

工银瑞信在初始阶段也概莫能外。杜海涛介绍说，包括自己本人是从其他基金公司过来的，像江明波、马文祥、李剑锋、欧阳凯等人都是从其他公司过来的。

从其他公司引入新人有优点也有缺点。优点就是基本上是熟练工，上手比较快可以直接参与到具体的工作中，但是也存在问题，那就是稳定性差些，对公司忠诚度也是一个问题。

对于这样的缺点，杜海涛认为，只要公司能认识到并且从机制上变革，能得到很大程度地修正。他举例说，如工银瑞信现在合理的晋升机制，很多程度上解决了稳定性问题，良好的工作氛围，也可以尽快地让新进的员工融入公司，迅速成长，提高对公司的忠诚度。

在培育工银瑞信固定收益的投研团队上，杜海涛还提出了自己的新想法“长期依靠从外面挖人来补充新人员这条路，肯定不行的，这条路更适合公司发展的初期。”

他认为，从长远来看，要自己培养研究员、基金经理，也要在高校中寻找优秀的毕业生作为未来的新鲜血液补充进来，这样无论是在专业性上，还是团队的稳定上，才会更有保证，才能形成人员补充和成长的一个良性循环，才能打造国内一流的固定收益投研团队。

全员研究的决策机制

如何把优秀的成员凝成一股绳，真正形成合力，形成团队效应，杜海涛认为固定收益基金经理必须要深刻理解产品特点，加强与客户的沟通，了解客户需求到底是什么。“这点非常重要，这决定着我们到底要把这个基金做成什么样的风险收益产品。固定收益产品，要突出的核心就是固定收益，对此基金经理一定要有清晰认知，一切投资决策都是围绕固定收益来运转的，基金经理要踏踏实实做好债券投资，在本金安全前提下适当参与风险投资，提升增强收益。公司所有固定收益基金的决策机制都是围绕这一目标制定的。”

杜海涛告诉记者，他们部门实施全员研究，每个基金经理都有相应的研究课题，“只有在深入、透彻研究基础上的决策才是经得起市场检验的，不做研究的基金经理，业绩缺乏持续保障。我们过去业绩做得好，与我们全员研究的要求是密切相关的。”

另外，杜海涛认为，大组合、长期持续的业绩保障来自于资产配置，而只有通过不断学习、研究才能保障资产配置准确性，“只有这样，我们才能保证这个团队持续、优异的战斗力和竞争力；才能赢得更多的客户信赖。”

（消息来源：和讯 / 2010-8-4）